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CDC06 - Manager efficacement son équipe commerciale - 2025

Domaine Communication et Développement Commercial

Certifiante
(4.7)/5 (85 avis)

Français

Maroc - CIFpro-Maroc

Certifiante

Détail de formation

Référence

CDC06

Durée

2 semaines

Type

Présentiel

Pays

Maroc - CIFpro - Maroc

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Catalogue 2025

CIFpro - Catalogue Formation 2025

Description

Cette formation vous permettra de développer vos compétences en management pour diriger efficacement une équipe commerciale. Vous apprendrez à motiver vos collaborateurs, à gérer les conflits et à optimiser les performances de votre équipe.

Les compétences acquises vous permettront de renforcer la cohésion de votre équipe et d’atteindre vos objectifs commerciaux.
  • Comprendre les enjeux du management commercial.
  • Motiver et fédérer une équipe.
  • Gérer les conflits et les challenges.
  • Optimiser les performances de l’équipe.
Managers commerciaux, chefs d’équipe, responsables de ventes
  • Alternance théorie/pratique pour un apprentissage interactif.
  • Études de cas et mises en situation pour une application concrète.
  • Exercices pratiques et ateliers pour renforcer les compétences.
  • Échanges et discussions pour favoriser l’interaction.
  • Évaluation continue pour mesurer la progression
Module 1 : Les bases du management commercial
  • Les rôles et responsabilités du manager.
  • Les spécificités du management commercial.
  • Les enjeux de la performance commerciale.
Module 2 : Motivation et leadership
  • Les techniques de motivation.
  • Le développement du leadership.
  • La gestion des personnalités.
Module 3 : Gestion des conflits
  • Identifier les sources de conflits.
  • Résoudre les conflits de manière constructive.
  • Maintenir un climat de travail positif.
Module 4 : Optimisation des performances
  • Fixer des objectifs clairs.
  • Suivre et évaluer les performances.
  • Mettre en place des plans d’amélioration.
Aucun prérequis technique requis

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